Vad tjänar en säljare?

En företagssäljare tjänar i genomsnitt 53 200 kronor i månaden före skatt. Medianlönen är 50 300 kronor, vilket betyder att hälften av alla företagssäljare tjänar mer än så. Lönerna gäller 2025 och avser heltidslön för säljare som säljer till andra företag, återförsäljare och grossister.

Säljare som möter konsumenter i butik eller över telefon ligger betydligt lägre, oftast mellan 32 000 och 35 000 kronor i månaden. Provision och bonus är vanliga i säljyrken, så två säljare med samma titel kan ha helt olika lön en bra månad.

Hur skiljer sig lönen mellan olika säljroller?

Den officiella lönestatistiken delar in säljarna i flera yrkesgrupper efter vad de säljer och till vem. Företagssäljare säljer till andra företag, antingen ute hos kunden eller från kontoret. Telefonförsäljare säljer varor och tjänster per telefon till företag eller privatpersoner, medan butikssäljare delas upp i fackhandel och dagligvaror.

Yrkesgrupp	Genomsnitt	Median	Var tionde tjänar över
Försäkringssäljare	55 000 kr	48 400 kr	85 600 kr
Företagssäljare	53 200 kr	50 300 kr	74 100 kr
Butikssäljare, fackhandel	34 600 kr	33 000 kr	45 600 kr
Butikssäljare, dagligvaror	33 800 kr	32 700 kr	42 200 kr
Telefonförsäljare	32 800 kr	31 000 kr	51 000 kr

Skillnaden mellan medel och median säger mycket om säljyrket. Hos försäkringssäljarna drar de bäst betalda upp snittet till 55 000 kronor, medan mittenlönen stannar vid 48 400 kronor. Telefonförsäljarna har samma lutning uppåt: snittet är 32 800 kronor men var tionde tjänar över 51 000 kronor.

Det stora lönelyftet kommer när kunden byts från konsument till företag. En företagssäljare tjänar i snitt 18 600 kronor mer i månaden än en butikssäljare inom fackhandeln, trots att båda jobbar med försäljning varje dag.

Säljkedjan från första samtalet till avslut

I försäljning till företag delas arbetet ofta upp mellan flera roller, från den som bokar det första mötet till den som tar hand om kunden när affären är klar. Många företag bokar mötena själva, men det går också att lägga ut den delen på en mötesbokningsbyrå som Eztablisher så att de egna säljarna kan ägna tiden åt kundmötena.

Vanliga säljroller i försäljning till företag

• Mötesbokare: Mötesbokaren ringer upp företag och bokar det första mötet, ofta med fast grundlön och provision för bokade möten.
• Innesäljare: Innesäljaren säljer till företag från kontoret, via telefon, mejl och videomöten.
• Utesäljare: Utesäljaren besöker kunderna på plats och ansvarar ofta för ett eget säljdistrikt.
• Key account manager: Den kundansvariga sköter företagets största kunder och följer upp affärerna med dem över tid.
• Säljchef: Säljchefen leder säljteamet och ansvarar för att försäljningsmålen nås.

Hur stor del av lönen är provision?

Provision är oftast ett tillägg till en fast grundlön eller en garantilön. Ren provisionslön utan garanterad grundlön är tillåten men ovanlig, så den som erbjuds en sådan lön bör räkna med att inkomsten kan bli mycket låg en svag månad. Provisionen kopplas till den egna försäljningen, medan en bonus ofta bygger på hur företaget eller teamet har presterat.

Ingen lag och inget av Unionens kollektivavtal garanterar rörlig lön, så villkoren behöver stå i anställningsavtalet eller i en skriftlig provisionsplan. Kontrollera särskilt hur provisionen räknas ut, när den betalas och vad som händer med intjänad provision om du slutar.

Den som jämför två erbjudanden bör räkna på en normal månad i stället för det bästa utfallet. En hög provisionssats väger lätt om grundlönen är låg och målen svåra att nå. Skillnaderna mellan fast lön, provision, bonus och ackord finns samlade i genomgången av olika löneformer.

Lönen i början av säljkarriären

Många börjar sin säljkarriär som butikssäljare, telefonförsäljare eller mötesbokare. I kollektivavtalet för call- och contactcenter mellan Almega Tjänsteföretagen och Unionen är lägstlönen från november 2026 21 624 kronor för en 20-åring och 25 069 kronor för en 24-åring. Avtalet gäller bara företag som är bundna av det, men nivåerna ger en bra bild av vad en nyanställd utan erfarenhet kan räkna med.

För mötesbokare kommer ersättningen per bokat möte ovanpå grundlönen. Hur mycket det blir varierar kraftigt mellan arbetsgivare, vilket syns i genomgången av lönen för mötesbokare. Nästa steg är ofta en tjänst som innesäljare eller företagssäljare med egna kunder, där lönerna ligger högre.

Tjänar män mer än kvinnor som säljare?

Bland företagssäljare tjänar män i snitt 54 400 kronor och kvinnor 49 900 kronor, en skillnad på 4 500 kronor i månaden. Medianen visar ett större glapp på 6 200 kronor, med 51 900 kronor för män mot 45 700 kronor för kvinnor. Bland telefonförsäljare är det tvärtom: kvinnorna har i snitt 33 800 kronor i månaden mot 32 100 kronor för männen.

Hur kan en säljare höja sin lön?

Spannet inom samma yrkesgrupp är brett, så det finns mycket att vinna på att byta roll eller arbetsgivare. Mellan den lägst och den högst betalda tiondelen företagssäljare skiljer det nästan 40 000 kronor i månaden.

Fyra steg som brukar ge högre lön

1. Sälj till företag: Den som har sålt i butik eller över telefon har en bra grund för en tjänst som innesäljare eller företagssäljare.
2. Specialisera dig: Säljare med djup kunskap om en bransch eller en teknisk produkt är svårare att ersätta och har ett bättre utgångsläge i lönesamtalet.
3. Förhandla grundlönen: En höjd fast lön följer med varje månad, även när försäljningen går trögt. Den fasta delen ger också en jämnare inkomst att planera hushållets ekonomi efter.
4. Byt arbetsgivare: Lönen för samma roll skiljer sig åt mellan företag. Ett byte kan därför ge ett större lönelyft än en vanlig lönerevision.

Säljare som tar hand om större företagskunder träffar ofta kunderna på plats. I mötena går säljaren och kundens inköpare igenom behoven och offerten innan affären avslutas.

Chefsrollen är nästa steg för den som vill leda andra säljare. Försäljnings- och marknadschefer har den högsta snittlönen av alla roller i säljkedjan, men med lönen följer ansvaret för personal och resultat.

Vanliga frågor om säljarlöner